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如何通过霸位策略发现第一

壹串通      2017-05-16

  对霸位者来说,其营销策略要点主要是要扩大整体市场,培养新顾客,同时提高产品的使用率和顾客的使用量。另一方面,则要设置保护壁垒,提高对手的进入成本,牢牢巩固自己的老大宝座。

  营销即在洞察基础上有策略地沟通,第二章讲了洞察,接下来我们来讲下策略,即品牌定位所采取的策略。

  品牌定位是指为企业的品牌确定一个适当的且最能发挥优势的市场位置,并塑造一个明确的、有别与竞争对手、符合消费者需要的品牌形象,使品牌在消费者的心智空间占领一个特殊的地位,从而使消费者在产生某种商品的需求时,就会想到该品牌。

  可以说,定位是整个品牌营销战略的核心,正确与否,决定了品牌发展方向的对与不对。如果品牌定位有误,就像你走路错了方向,怎么走也不可能到达目的地。

  那么,企业要如何确定自己该走哪个方向?首先需要洞察,明了企业的状况和市场的形势,摸清对手的策略和用户的需求;然后根据掌握的信息,分析出市场的机会在哪里,自身优势劣势是什么,选择何种定位,然后制定策略。

  一般说来,企业根据不同情况,可以采取三种不同的定位策略:霸位、靠位、抢位。

  如果企业本身具备强大实力,生产规模、产品质量、市场销量、在用户中的品牌影响力都在行业里面名列前茅,而所在行业里面又还没有其它特别强势的品牌出现,那么采取霸位策略,将自己定位成行业领导者,占据行业第一的位置,成为用户的首选品牌,自然是企业的最佳定位策略。

  本文来源于【壹串通品牌营销策划机构】

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