珠光宝气里潜伏的局

——对卓尔珠宝09全国核心战略合作伙伴峰会策略

  以卓尔珠宝为例,“一手”就是加强内功的修炼,做好品牌营销、服务配套;而“另一手”则是借助外力,聘请顾问、提升品牌。

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公司名称 香港卓尔原创珠宝198彩票充值中心

所属行业 珠宝

合作模式 品牌项目合作

阅读目录
01

珠宝首饰行业“入冬”

02

危机?转机?节点在品牌

03

借助外脑,点破迷局

策划成效
  • 对于卓尔珠宝这样的企业,生产、加工等自身“硬实力”已经足够与国际大品牌抗衡
  • 品牌建设这一“软实力”节点一经突破后,发展空间将豁然开朗

珠宝首饰行业“入冬”

  据海关统计数据,2008年1至7月,我国珠宝首饰出口33。11亿美元,与2007年同期相比下降2。65%,数量下降幅度达24。25%。横扫2008年至今的金融风暴诱发了系列“寒流”,例如金价的暴涨暴跌、销售利润急速下降和用工成本的急速上升,让中国珠宝首饰企业“入冬”成为一个不争的事实。

  冬天既然已经来临,珠宝行业该如何囤积粮草,做好过冬准备呢?尤其是中小企业,承受金融风暴的冲击又要面对行业一线品牌渠道下沉的威逼,如何打破这一迷局?

  做好内功修炼,方可百“冻”不侵

  市场的大环境无法去左右,但主动权握在每家企业手中。其实危机战略很单纯,从波特战略的五力模型中我们可以得到这个核心,就是培养企业的品牌核心竞争力。

  正如武林高手抵抗敌人的刀砍杖击要靠内功修炼一样,企业面对危机首要的准备就是做强自身。当企业盈利能力降低时,就需要采取降低消耗、节约开支、提高劳动生产率、提升产品质量等手段自保,还需要针对自身选择不同的战略:如成本领先战略、差异化战略和目标集中战略等,有针对性的进行企业变革。选择了合适的战略类型并持之以恒,最终就能在激烈的市场竞争中得到发展和壮大。

  以卓尔珠宝为例,经过峰会双方的共同探讨,卓尔珠宝下一阶段的发展将“两手齐抓”:其中“一手”就是加强内功的修炼,做好品牌营销、服务配套;而“另一手”则是借助外力,聘请顾问、提升品牌。

危机?转机?节点在品牌

  珠宝的价格构成包含珠宝的价格包含了产品本身的价值(原料、加工等)和品牌附加值(价值感)。顾客买的不是珠宝,而是拥有(或送出)珠宝的心理感受。

  由于自身特性,珠宝靠品牌拉动价格的空间非常大。宝格丽、卡地亚等等国际一线珠宝品牌,旗下产品可以卖出天价就因为带有高品牌附加值。而这个高品牌附加值得益于其多年的品牌营销工作。以卡地亚为例,“爱她,就送她卡地亚珠宝!”的广告语,创始人珍妮和约瑟夫创业经历的跌宕起伏、和悲欢离合的爱情故事,在卡地亚公司反复的宣传下深入人心,卡地亚也因此变成了全世界有情人的梦想。

  而中国珠宝品牌目前最缺的就是品牌拉力。珠宝行业作为一个以品牌为主导的消费行业,需要的是以艺术、设计、创意为核心的品牌策划团队。可惜,众多中国珠宝企业早已习惯了以销售为导向的业务拓展,没有发展品牌的核心人才,又不去建设品牌文化,只是单纯的销售产品。行业危机其实一直在潜伏,不过今年刚好被金融危机掩盖了而已。

  对于卓尔珠宝这样的企业,生产、加工等自身“硬实力”已经足够与国际大品牌抗衡。品牌建设这一“软实力”节点一经突破后,发展空间将豁然开朗。

借助外脑,点破迷局

  荀子《劝学篇》有曰:“君子性非异也,善假于物也”,意思是单体的力量是很微弱的,必须要善于利用外在资源,通过优势互补,放大自己的力量。举几个例子,人不像动物有御寒的皮毛,但人学会了制作衣服来保暖。这就是善假于物。

  做企业也是一样,充分的去整合资源会把成功机会成倍放大。以卓尔为例,同时面对一线品牌的渠道下沉的打压,和一些小杂牌和山寨品牌的时尚、廉价优势冲击;想做品牌、终端又缺乏经验。为破局卓尔珠宝邀请到壹串通品牌营销策划机构作为合作伙伴。借助外脑,也是一种资源整合。

  (卓尔珠宝与壹串通品牌营销策划机构现场签约仪式)

  壹串通品牌策划公司认为,危机的确会对经济产生负面的影响,可是它往往也会促使行业进行再次整合,使行业资源面临一次重新分配,并有利于形成大范围内的优胜劣汰、适者生存的行业大洗牌,使强者更强,弱者淘汰。品牌资源、营销模式等等的整合有利于真正具备国内乃至国际影响力的民族首饰品牌企业脱颖而出。任何事情都有两面性,一些企业的危机,对于另外一些企业来恰恰是转机。

  后记:行业重量级人物纷纷看好卓尔珠宝

  峰会现场,广州市番禺区黎伟棠副区长,中国珠宝玉石首饰行业协会沙拿利副秘书长,福建、湖南、江西、广东四省珠宝行业协会领导纷纷表示:对于中国珠宝企业,品牌的瓶颈一旦突破,销量会飞速提升。卓尔珠宝选择壹串通品牌策划公司作为品牌营销顾问、发力品牌建设的决策十分英明!

  目前中国珠宝品牌虽然数量众多,却还没有走出一个国际化的大品牌。这里借用中宝协沙副秘书长的话来表达我们共同的希望:卓尔珠宝要抓住时机、旗开得胜,打造出一个响当当的民族品牌!

  (四省行业协会领导对卓尔发力品牌的决策热烈鼓掌)

  本文来源于壹串通品牌营销策划机构,转载请注明:www.mi-eye.com,如需了解更多品牌策划的案例可关注我们官网的更新!

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