莊典O2O的成长之路

  莊典在找到壹串通品牌策划机构之前,面临这以下的现状和困境:虽说莊典市场份额大,但是在线上的产品却参差不齐;开拓线上市场必然对线下品牌产生冲击;荘典线下10年的祛痘品牌,线上市场空白;线上大部分祛痘产品价格偏低;已经有了祛痘领导品牌——比度克。在这样的内忧外患之下,莊典遇到了大多数企业都会遇到的问题——发展的瓶颈。

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公司名称 广州庄典生物科技198彩票充值中心

行业分类 化妆品

品牌服务 品牌策划以及整体电商策划

阅读目录
01

消费者购物习惯发生改变

02

见证莊典O2O的成长

策划成效
  • 2013年荘典通过电子商务运营,第一季度36万,第四季度136万
  • 2013年从前期线上空白市场到年度总销售额为300万 双十一当天实现35万销售额。3年后,荘典做的不是一个商城,而是一个行业生态链,欢迎更多的企业,迈入4.0时代(O2O)享受这一盛宴

消费者购物习惯发生改变

  1.0时代(计划经济)消费者靠粮票、布票等来进行消费,消费者的消费能力处于压抑的状态,得不到很好的满足;

  2。0时代(改革开放)出现了百货商场、超市等,消费者的需求开始和消费习惯发生改变;

  3。0(互联网)随着互联网的普及和发展,消费者开始在网上进行购物,这种消费方式。让消费者的消费能力得到了充分的挖掘,消费者加入了真正的消费时代。

  4.0(移动终端)移动终端的数量已经超越了PC,消费者通过移动终端上网的时间也明显高于PC终端,那么4.0时代,消费者将选择怎样的消费方式呢?

  随处可见的二维码,扫码购物成为了一种新的消费方式,随着消费者习惯的改变,扫码购物、朋友圈分享、移动支付、微店、手机购物将成为4。0时代新的消费方式和消费模式——O2O。


  移动终端的发展为O2O发展了条件

  1.微信注册用户每天新增23万;

  2.国内移动互联网用户突破5亿;

  3.微信注册用户现已突破6亿;

  4.我国移动互联网市场规模已达到1059.8亿元;

  移动终端的盛世,为O2O的发展创造了得天独厚的条件。


见证莊典O2O的成长

  莊典在找到壹串通品牌策划机构之前,面临这以下的现状和困境:虽说莊典市场份额大,但是在线上的产品却参差不齐;开拓线上市场必然对线下品牌产生冲击;荘典线下10年的祛痘品牌,线上市场空白;线上大部分祛痘产品价格偏低;已经有了祛痘领导品牌——比度克。在这样的内忧外患之下,莊典遇到了大多数企业都会遇到的问题——发展的瓶颈。

  壹串通在对莊典进行分析后我们最后发现:线下10年的经营,荘典在线下积累了2000多家终端店面,这些将是壹串通能够在接下来的时候施展拳脚的地方。但同时在发展线上的时候,在填补线上市场空缺、打通线上线下市场、实行差异化的竞争的时候,我们需要避免线上线下竞争,这些将是壹串通需要面临的和解决的问题。

  线下的强势+线上的空白,荘典该如何抉择?

  O2O品牌策划,打通线上线下,让线下的优势弥补线上的空白。

  首先,梳理渠道框架,将线上渠道拓展为天猫,京东,1号店等电商平台,同时线下将依靠原有2000多家终端门店。线上负责收集订单,然后通过总公司大数据系统的分析,根据收货人的地址自动分配订单,就近配送,同时会根据购买记录优先有,原有购买店面来进行发货,这样就充分的保证了经销商的利益。

  同时通过二维码活动,等来迅速的积累线上会员,通过相关的促销和优惠活动一方面挖掘用户需求,同时也增加用户粘度。

  社会化互动营销推广


  通过红人试用,淘女郎、美丽说、新浪微博等各大平台分享和互动。

  微淘、微信等移动终端的推广,线上多元化的推广方式。

  来增加品牌的曝光和品牌的知名度。

  本文来源于壹串通品牌营销策划机构,转载请注明:www.mi-eye.com,如需了解更多品牌策划的案例可关注我们官网的更新!

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