20万的终端店,OPPO品牌落地为什么这么牛?

壹串通      2017-07-25

  2016年,在苹果iPhone和小米中国市场份额下滑的背景下,国产品牌OPPO却异军突起,终端暴涨至20万家,成为2016年度中国第2大手机厂商。懂手机的消费者都认为,OPPO是国内是出了名的高价低配、撒钱投广告 的“土鳖”公司,2012年就曾经被“开创互联网手机模式的小米”超越,仅仅通过4年时间,又将小米比下去,这不免让人疑惑:OPPO品牌落地为什么这么牛,还能成功上演逆袭?

  就此,我们来分析一下OPPO品牌逆袭成功背后的营销策略,希望能对激烈竞争的消费品行业开拓全国市场有所启发。

  一、市场定位精准,长期坚持不动摇。

  OPPO成立之初就认准了一群年轻人,清晰而聚焦,主要针对18-25岁年轻打工族、年轻学生,尤其是针对年轻女性,这一细分市场看似小众、低端,但在三、四线及以下市场则集聚巨大市场潜力,是智能手机需求的高增长点。这一群体普遍喜欢追星、看综艺、爱攀比、喜八卦,从众心理强,有独特的情感和简单时尚的产品诉求。锁定这一群体,OPPO围绕产品、渠道、营销3大要素,不断去经营自己的品牌。

  二、英雄产品战略,把极致单品打造成爆款

  OPPO能成功逆袭,英雄产品战略占了首要功劳。

  功能手机时代,曾经的国产手机老大天语手机仅在2007年就推出80款功能机,而OPPO在2007 -2010年,4年时间仅推出了36款手机。到了智能手机时代,OPPO更是致力于打造极致单品。前几年,OPPO手机主打拍照功能,2013年的FIND5系列和2014年的N1系列,将拍照功能做到极致,成为年轻用户非常喜欢的拍照手机。近两年,在快速充电技术上的突破,OPPO开始主推“闪充和美颜拍照”,并把这两项功能做到极致。2015年推出爆款手机R7系列,销量高达1500万。

  在产品卖点宣传上,OPPO不断强化技术的优势。并且用消费者听得懂的语言跟他沟通,把“产品卖点”转化为“产品买点”。 “充电5分钟、通话2小时”广告语一炮打响,迅速将充电功能牢牢地印在消费者的脑子里。虽然后来众多厂商也推出快速充电的功能,但无论怎么做宣传,都无法覆盖OPPO的这句广告语。

  三、密集的渠道渗透和大规模、标准化的终端执行,打造强大的终端竞争力

  找准目标消费者在哪里,就去哪里销售。

  三、四线及以下市场的手机消费者,他们对互联网和智能手机的认知十分有限,他们可能知道苹果iPhone贵,但不一定知道它与三星、华为、小米、魅族、锤子等手机有什么区别。想让他们待在电脑前等待小米手机抢购亦或上ZEALER网站看王自如的手机测评更是难上加难。其次,快递物流配送体系不完善等问题导致网络购物在县城农村的发展缓慢。因此,传统的线下渠道成为了三、四线及以下市场的消费者主要的信息来源和购物渠道。

  在竞争对手大力发展电商的时候,OPPO利用庞大的代理商模式,以四线市场为核心向上、向下渗透各级市场。据公开数据,OPPO零售终端(门店)的数量已从2013年上半年的5万左右扩充到现在的约20万个,涨了4倍多。

  终端大面积“绿色”应用,给消费者留下深刻的品牌印象

  简单而接地气的终端广告:把免费帮实体店更换带有OPPO的门头和广告当做营销大战突破口,占领终端户外广告资源和店内展示资源,造成了在气势上满街都是OPPO的店和广告的巨大品牌势能,用铺张开来的广告迷乱消费者的眼。

  足够的利润空间,强促销:据了解,销售员卖一部OPPO提成200-400块,而小米提成只有50块,消费者进店促销员绝对优先推荐OPPO手机。

  四、高强度的冠名和代言广告支持,在“粉丝互动”中构建品牌优势

  瞄准年轻消费群体,针对四线及以下市场,OPPO通过传统电视媒体进行高空广告轰炸,瞄准年轻人喜爱的娱乐节目和体育节目,在热门电视剧中做贴片广告,代言人聘请在年轻人中有影响力的代言人,从最初的莱昂纳多、宋慧乔,到现在的李易峰、杨洋、杨幂等;同时,在冠名和代言的过程中不断地运用一些手段和方法去跟粉丝进行互动、沟通,让消费者接受并认可OPPO的品牌和产品。

  2017年6月联合浙江卫视的R11发布会,请来了半个娱乐圈

  随着OPPO的成功,之前大力发展电商的竞争对手也纷纷开始模仿OPPO的营销手段。2016年,小米也曾经尝试请吴秀波、刘诗诗、吴亦凡代言红米,甚至还请了梁朝伟代言小米Note 2。

  为了和OPPO和vivo抗衡,一直走互联网渠道的小米竟然也开放了零售店加盟。

  “好的产品+好的推广+好的渠道、终端”,一直都是商业永恒的经典法则。OPPO的成功再次证明,线下永远有机会,品牌关键点落地极其重要。合理的人群定位,解决用户痛点(快速充电),并通过销售渠道配合有效的推广,快速地塑造品牌认知,也能从红海博弈中逆袭!

  本文来源于【壹串通品牌营销策划机构】

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